Snom každého elektronického obchodu je veľa predať. Aby boli všetky vaše produkty navštívené a aby si ich používatelia kupovali. Aby sme však boli úspešní, nestačí len mať čo najspravodlivejšiu cenu a tiež dobré vzťahy so zákazníkmi, produktové listy tiež veľa dokážu. Ale samozrejme, ako by mali byť a / alebo čo by malo byť obsiahnuté v produktových listoch. O to ide.
Ak ste si nevšimli, Záložky produktu predstavujú to, čo ponúkate na predaj. Mnohí to nečítajú, ale preto, lebo už vedia, čo chcú kúpiť. Existujú však aj ďalší, ktorí sa kvôli pochybnostiam, ktoré sa objavia, snažia prečítať a nájsť odpovede na svoje otázky. Z tohto dôvodu môže byť učenie sa, ako by mali byť produktové listy a / alebo čo obsahovať, kľúčom k dosiahnutiu väčšieho množstva predaja.
Dôležitosť produktových listov
Predstavte si, že si musíte kúpiť produkt, ktorý ste videli na internete alebo inzerovali, ale nie ste si tým veľmi istí. Potom pristanete v elektronickom obchode, ktorý ho predáva za dobrú cenu, ale v súbore produktu nie sú takmer nijaké informácie (alebo sú priamo prázdne). To vygeneruje, že používateľ keď nenájde odpovede, nakoniec prejde nákupom. A my to nehovoríme. Je známe, že 2 z 3 používateľov nakoniec nákup opustia, pretože súbor nesplnil ich informačné potreby. A čím to mohlo byť? No k nasledujúcemu:
- Nedostatok informácií. Buď preto, že v spise nie je nič, alebo preto, že informácie sú také obmedzené, že nepridávajú nič hodnotného na produkte, ktorý sa snažíte predať. Predstavte si napríklad, že predávate „špeciálny vianočný čaj“. A dáte to tak, bez ďalších. Ľudia sa budú čudovať, čo má na sebe a čo môže vedieť; Ak im však tieto informácie neposkytnete, nech už sú akékoľvek lacné, nebudú dôverovať tomu, že si kúpia niečo, čo sa im nemusí páčiť. Na druhej strane, ak im poviete, z čoho je vyrobený alebo s čím môžu experimentovať, veci sa zmenia.
- Prebytok informácií. Rovnako zlé je, že neexistujú žiadne informácie, pretože ich je viac. Vždy existuje stredná cesta. Ďalej budete hrešiť v tom zmysle, že budete poskytovať informácie, ktoré sú príliš technické alebo ťažko pochopiteľné, aby sa používatelia vzdali, pretože si myslia, že tento produkt je príliš komplikovaný alebo že nie sú pre nich, pretože ste naučil hodnotu, ktorú skutočne má.
- Informácie o nezmysloch. Je dobré, že v dokumentácii k produktu popíšete, aký je, ale mali by ste sa tiež zamerať na jeho použitie a ak ho vynecháte, ľudia nebudú skutočne vedieť, za čo ho budú chcieť.
- Vždy to isté. Predstavte si, že si chcete kúpiť tablet od konkrétnej značky. Otvoríte niekoľko elektronických obchodov a odporúčame vám prečítať si popis produktových listov. A hovorí to všetko vo všetkých. Prvá vec, ktorú si budete myslieť, je, že to, čo je nedostatok originality, ale potom sa budete iba pozerať na cenu a kúpite ju „za najnižšiu cenu“, ale bez premýšľania o opätovnom nákupe v tomto obchode, pretože ste sa „zamilovali“. .
Ako by mali byť a / alebo čo by mali obsahovať produktové listy
Ak máte elektronický obchod, či už iba začínate alebo ste už dlho pracovali, určite vás to zaujíma. Produktový list je prezentáciou daného článku, A keďže nemôže fyzicky rozprávať a nemôžete tento produkt predstaviť naživo, musíte nechať slová, aby sa používatelia zamilovali, aby sa predával (spolu s obrázkami, nesmieme na ne zabudnúť).
Čo by mal obsahovať produktový list? Musíte zahrnúť nasledujúce informácie:
Názov produktu
Musí to byť čo najjasnejšie a dokonca popisné, najmä ak máte niekoľko rovnakých výrobkov, ktoré sa líšia konkrétnym detailom.
Obraz
Je dôležité, aby ste všetky produktové listy sprevádzali obrázkami. V skutočnosti sa zvyčajne odporúča jeden, ale odporúčame vám urobiť aspoň 5. Prečo? No pretože ľudia chce tento produkt vidieť v rôznych prostrediach. Navyše, vždy, keď je to možné, umiestnite tento výrobok, akoby bol súčasťou domu, miestnosti atď. pretože týmto spôsobom pomôžete ľuďom predstaviť si to u nich doma.
Referenčné číslo
Prečo by to malo byť viditeľné na produktových listoch? Pretože toto je spôsob, ako môžu používatelia označiť požadovaný produkt, napríklad v prípade, že nie je na sklade alebo majú otázky, môžu vám pomôcť pochopiť, o ktorý produkt žiadajú.
cena
Hocikedy môžeš, daj to s DPH, pretože takto budú mať konečnú cenu. Ak to dáte bez neho a on si to kúpi, môžete v konečných krokoch nakoniec stratiť používateľa, keď uvidí zvýšenie ceny na konci (a nakoniec sa tiež nahnevajú na to, čo od vás bude mať menšiu šancu na nákup. ).
Originálny popis v produktových listoch
Snažte sa byť originálny. Je to tak, ako sme vám už vysvetlili predtým. Ak budú mať ľudia rovnaký popis na všetkých stránkach, bez toho, aby im dávali originalitu alebo pridali hodnotu, potom nebudete budovať lojalitu zákazníkov. Kúpi ho od vás, ak vidí, že konečná cena je lacnejšia ako inde, ale Nebudete váhať hľadať inde, keď budete nabudúce niečo chcieť.
Ďalšie informácie
Okrem vyššie uvedeného môžete do súboru zahrnúť ďalšie informácie, napríklad stav produktu (či už je na sklade alebo nie), skladové číslo, záruka na produkt, recenzie alebo názory iných používateľov, technický popis. ...
Triky na získanie najlepších produktových listov na internete
Na záver vám chceme dať niekoľko tipov na napísanie najlepších produktových listov na celom internete. Cieľom nie je len poskytnúť jasné, presné, praktické a poučné informácie, ale aj zachytiť používateľa.
Buďte originálny
Preskočte kopírovanie popisu produktu. Môžeš vytvorte s týmto obsahom úplne nový text alebo dokonca krátke, jednoduché minipríbehy ale povedia tieto informácie príjemnejším spôsobom. Ďalej, keďže máte možnosť zahrnúť dva typy popisu, jeden všeobecný a druhý technický, môžete hrať s týmito dvoma políčkami, pričom hlavný priraďte k inovatívnemu a technika bude „klasickejšia“.
Produktové listy: Video, nový trend v produktových listoch
V prípade, že nevieš videá stúpajú nahor, a budú sa čoraz viac používať v produktových listoch. Neubližovalo by vám teda, keby ste nahrávali videá svojich výrobkov, aby ste ich zahrnuli do kariet, a aby ste ich tak zobrazili iným spôsobom.
Sila obrázka
Ako vravia: Obrázok má hodnotu tisíc slov. Nechajte ich, aby sa do vášho produktu zamilovali prostredníctvom obrázkov. Ak majú záujem, text si nakoniec prečítajú. A tam môžete nákup dokončiť.