Predaj online sa stal spôsobom, ako zarobiť peniaze. Na predaj nie je potrebné mať e-shop. V skutočnosti existuje veľa firiem, ktoré začínajú na sociálnych sieťach alebo dokonca vydávaním kníh a postupne si budujú meno, ktoré im umožňuje rozvíjať značku a vytvárať internetový obchod. Ale aké sú najlepšie stratégie pre rýchly online predaj?
Ak máte firmu, či už ide o elektronický obchod, podnikanie z domu alebo poskytujete služby, možno vám tieto stratégie môžu pomôcť. zvýšiť konverziu a zlepšiť viditeľnosť vašich produktov alebo služieb na digitálnych kanáloch. Môžeme začať?
Stratégie rýchleho online predaja: tie najbežnejšie, ktoré fungujú
Predaj nie je jednoduchý. A keď hovoríme o predaji online, ešte menej. Marketingoví experti vždy odporúčajú hľadať toto spojenie so zákazníkom, aby bolo jasné, že váš produkt alebo služba ponúka riešenie jeho problému. Ale spojenie s používateľmi nie je jednoduché.
Tu je teda niekoľko stratégií, ktoré môžete implementovať.
Optimalizujte si obchod alebo predajnú stránku
Prvým krokom k rýchlemu online predaju je mať Prítomnosť na internete. Inak to nedostaneš. A na to potrebujete predajný kanál. Ale pozor, nemyslíme tým, že musíte mať internetový obchod. V skutočnosti by to mohla byť stránka na sociálnych sieťach, profil, nahrávanie vašich produktov na Amazon alebo iné trhoviská... Cieľom je mať vaše produkty a/alebo služby na internete.
Ak chcete webovú stránku, uistite sa, že má jednoduchú vizuálnu štruktúru a je zameraná na používateľskú skúsenosť. To znamená, že si stránku nemyslite ako svoju, ale skôr ako to, čo by ste chceli a ako by ste sa na nej chceli orientovať, keby ste boli kupujúci.
Takto budete môcť oveľa lepšie navrhnúť svoju stránku, pretože bude zameraná na vašich zákazníkov.
Nemali by ste ho preťažovať. Keď majú používatelia toľko možností, majú tendenciu si nič nekúpiť, pretože sú zahltení. Ale ak im dáte iba jednu možnosť, veci sa zmenia, najmä ak je to presne to, čo hľadajú.
Keď máte veľa produktov, je to kontraproduktívne, pretože Vaším cieľom je predať veľa všetkého, ale existujú možnosti, ako napríklad karusely alebo súvisiace produkty, ktoré vám pomôžu prinútiť používateľa viac naplniť košík. z online nakupovania.
Vytvárajte neodolateľné texty
Pri osobnom predaji je o tom, či kúpite alebo nie, zvyčajne rozhodujúca komunikácia, ktorú máte s predajcom. Teda ústne podanie. Ale toto nie je na internete. Preto sú texty také dôležité. A nestačí len vymenovať charakteristiky produktu alebo služby. Nie. Musíte presvedčiť používateľa a uistiť sa, že tento produkt alebo služba je presne to, čo potreboval.
Predstavte si napríklad, že chcete predať dáždnik, ktorý mení farbu, keď zmokne. Namiesto toho, aby ste si vzali list výrobcu, rozhodnete sa vytvoriť si vlastný text. Niečo ako:
„Kúzelný dáždnik, ktorý dodáva farbu sivému dňu. Tento dáždnik zaženie smútok daždivých dní a zvýrazní farby života. Pretože vo vašom (a tu ste uviedli rozmery dáždnika) budete môcť rozžiariť tváre každého, kto vás uvidí, úsmevom, ktorý vám nakoniec zostane. A deň, bez ohľadu na to, aký je daždivý, sa vám bude zdať iný.“
Ak sa pozriete bližšie, je to text, ktorý spája, pretože:
- Hovorí vám, na čo máte dáždnik používať.
- Hovorí vám o hodnote daného dáždnika v porovnaní s ostatnými.
- Dáva vám charakteristiky dáždnika.
- A to vo vás vyvoláva túžbu po dáždniku.
Rozumiete teraz dôležitosti a stratégii rýchleho online predaja spojením s používateľom?
Vytvárajte neodolateľné ponuky
Buďte s tým opatrní, pretože je to dvojsečná zbraň. Vidíš, Poskytovanie zliav alebo ponúk je v poriadku. Ale nenechajte to stať sa trvalým.. Uvádzame príklad: Nintendo. Ak ste navštívili ich stránku, uvidíte, že majú online hry na kúpu. Dodávajú sa vo všetkých cenových reláciách, ale takmer vždy sú tu zľavy na hry. Hráči si nemôžu kúpiť všetko, čo chcú, ale niektorí nakoniec vždy čakajú na zľavy, aby si mohli niečo kúpiť, inak to neurobia.
Ako sa to vzťahuje na podnikanie? Predstavte si, že máte internetový obchod so 40 produktmi. A dal si 20 do predaja. S najväčšou pravdepodobnosťou si od vás kúpia. Ale akonáhle ponuka skončí, uplynie 15 dní a vy si ju znova nasadíte. A kupujú.
Čo sa deje? No, keď je produkt za svoju cenu, nekúpia od vás, iba keď ponúknete rovnaký produkt za nižšiu cenu, za predpokladu straty zisku. Toto, hoci z krátkodobého hľadiska nie je zlé, je nemožné udržať zo strednodobého a dlhodobého hľadiska. A problém je v tom, že zákazníci, ktorých získate, sú motivovaní cenou, takže ak nedokážete udržať zľavy, odídu a vy nič nepredáte.
Preto, pokiaľ ide o predkladanie neodolateľných ponúk, Snažte sa to robiť čo najmenej, hľadajte naliehavosť, dopravu zdarma alebo ponúkajte bezplatné ďalšie bonusy. aby mu dodala extra hodnotu. Takto si používatelia nezvyknú na zľavy, pretože nakoniec odložia nákupy, kým neuvidia, že ste znížili cenu.
Využite naliehavosť a nedostatok
V súvislosti s vyššie uvedeným sa pri vytváraní ponuky snažte, aby bola veľmi obmedzená alebo s obmedzenými zásobami. Pretože? Pretože týmto spôsobom prinútite používateľa, aby o tom menej premýšľal a kupoval viac zo strachu, že mu dôjde daný produkt, než preto, že ho skutočne potrebuje.
Samozrejme, buďte opatrní, pretože Ak je zákazník verný vášmu obchodu a často ho navštevuje, môže túto stratégiu odhaliť a tá nebude fungovať. No, keď to vieme, naozaj neexistuje ani naliehavosť, ani nedostatok (ten druhý, najmä ak je ich málo, všetky sú predané a zrazu ich doplníte).
Využite sociálne médiá a reklamu
Je pravda, že investovanie do reklamy je drahé, najmä na sociálnych sieťach. Tiež to niekedy nie je ziskové. Ale stratégia by bola takáto, Namiesto propagácie celého obchodu to urobte s jedným produktom.. Je to spôsob, ako zamerať pozornosť používateľa a dostať sa priamo k tým, ktorí majú o daný produkt záujem. To vám môže pomôcť rýchlo predať, možno nie všetko vo vašom obchode, ale konkrétne produkty.
Napríklad by ste mohli použiť Google Ads pre produkty s aktívnym vyhľadávaním a zámerom nákupu. Čo tým myslíme? No tie produkty, ktoré, ak ich vyhľadáte vo vyhľadávači, dajú výsledky a väčšina z nich je z obchodov. Napríklad letné slnečné okuliare, plavky alebo plážové tašky sú teraz bežnými vyhľadávaniami pri príprave na leto.
Ďalšou možnosťou sú reklamy na TikTok, určené pre virálne alebo vizuálne produkty, najmä pre mladých ľudí.
Vytvorte predajný lievik
Na ponúkanie služieb sú najlepšie predajné funnely, ktoré začínajú reklamou alebo atraktívnou publikáciou, ktorá používateľa presmeruje na Úvodná stránka s jasnou ponukou a formulárom alebo tlačidlom na priamy nákup. Po nákupe prejdú cez stránku s poďakovaním a voliteľným doplnkovým predajom (t. j. snažíte sa ich zaujať ďalšou ponukou, aby si udržali nákup).
Príkladom toho je Shein. Keď pridáte položky do košíka a potom prejdete k pokladni, vždy vám ponúkne možnosť pridať položky do košíka za nižšiu cenu.
Viete si predstaviť nejaké iné stratégie na rýchly online predaj?